「エスキモーに氷を売る講座」は 営業分野に携わっているあなたに、

全く新たなマーケティング的な視点をご提供する講座です。

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今から20年近く前のこと。当時、あるセカンドスクールの営業をしていました。

セカンドスクールとは、普段の学校生活では学べないカリキュラムを行う学校のこと。

当時、そのスクールでは英会話とPCの使い方を大学生に限定して教えていました。

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私が新人だった頃、どう考えてもニーズのない学生が見学に来ていました。

彼女は、帰国子女で英語はペラペラ、かつ、大学では情報系の学部を専攻していたためPCもお手の物という状態です。一応、スクールの活用法などを彼女にプレゼンした私でしたが、全くニーズのない彼女を置いて、早々とプレゼンルームから退出し、上司に報告しました。

 

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「帰国子女で英語はペラペラ、PCもお手の物。全くニーズがない為、見込みにならない。」

多分、そういったことを報告したんだと思います。

ディレクターと呼ばれていた私の上司は、私の報告を聞くと代わりに先輩社員をプレゼンルームに向かわせました。私は心の中で、「全く必要性がないのに、誰が行っても契約するわけないじゃん」と思いつつも、プレゼンルームに向かうその先輩に…「お願いします！」と声を掛けました。

 

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ところが、です。

 

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その先輩がプレゼンルームに行ってから30分後くらいに、「契約取りました！」と報告が来たのです。私は、まるで魔法でも見るような気持ちでした。

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さて、私の先輩は、どんなマジックを使ったか、想像がつきますか？

あなたは営業の場面で、この先輩のような技が使えたらいいなと思ったりはしませんか？

 

 

実は、この先輩の手法は、営業ではなく、マーケティングの分野の考え方です。

 

営業が「戦術」の領域だとしたら、マーケティングとは「戦略」のこと。

 

具体的に言うと、戦術とは目標達成のための戦い方のことを指し、

戦略とは、目標を達するためのシナリオのことを指します。

 

これを極めると上記したように、

「断られない営業」や「自然に関係性を深める手法」や「紹介営業」などが可能になっていきます。

 

 

そんな、不可能のようなことを可能にする、正に、「エスキモーに氷を売る」方法をお伝えするのが、この講座です。

 

「戦略の失敗は、戦術では取り返しが出来ない」

という言葉が示すように取り返しのつかない失敗をする前に

是非、受講することをお勧めします。