時代は今や、マス・マーケティングの時代からパーソナル・マーケティングの時代へと移行しました。

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ＩＴの発達により情報は、手軽に入手可能となったことで価値が一気に低下しました。情報化社会とは情報に価値がなくなる事を言います。事実、不特定多数が得られる情報は全く見向きもされず、以前なら、それなりの効果もあった電話営業やＤＭは全く反響がなくなっています。

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その反面、あなたの個性・志向・価値観を認識している友人の情報価値は高くなっているのです。その証拠に、食べログの情報よりも友人からのお店情報を信用してしまいませんか？この傾向は、価値観が単一だったバブル以前までの時代に比べ、価値観が多様化した現代、特に、より尖った価値観のコミュニティでは顕著に表れます。仲間の情報は真実に聞こえる時代だからこそ、もっとも効果的なマーケティングが、関係性マーケティングに代表されるパーソナル・マーケティングなのです。

また現代は、時代の流れの速さが尋常ではありません。21世紀に入ってからのそのスピードは、従来まででは考えられない程の速度で、「今後10年間で、今ある職業の１/３は必要ないものとなる」と言及されるほどです。

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そのため、それまでの成功の原理が当てはまらなくなり、イノベーションできない企業・個人は、衰退を余儀なくされています。従来のようにひとつの企業があらゆるリソースを合わせ持ち、競合を蹴落とし「私的成功」を目指すことはナンセンスとなりました。なぜなら、幾多のリソースに労力を注ぐよりも、得意分野に集中し、恐ろしい速さで動く時代に見合ったコンテンツを提供するため、常に、研究開発に労力を集中する方が懸命であるからです。つまり、現在の成功モデルとは、自社の特異性を見極め、そこにエネルギーを集中し、より強固な武器にすることが必須だと言えます。そのため、余計なタスクは外部に上手にアウトソースすることが必要となり、他者と共に協力体制を作り、協調・共存・共栄の精神で「公的成功」を志す事が現在の成功モデルの目指すべきところとなったのです。

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90年代、「win-win」という言葉を世界中に知らしめ、ビジネスマンのバイブルとなった「7つの習慣」は、当時からこうした時代の到来を予見していたのかもしれません。先ずは、主体性を発揮する為、自身のミッションを明確にし、その上で、原理原則に基づき「相互依存」という生き方を推奨しています。前述した「公的成功」も「7つの習慣」が推奨するモデルです。そのためには、従来までのテクニックに頼った「個性主義」とも言える成功モデルを否定し、人間性を磨き深い信頼を作れる「人格主義」を推奨しています。

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「100人マーケティング®」とはそうした時代において、テクニカルな成功モデルの提供ではなく、より汎用性のある本質的な成功への軌道。具体的には、自分軸の確立と他者との関係性の構築をテーマに設計されています。ビジネスマンでもそうでない方でも、協調・共存・共栄の精神を磨き、真の協力者・支援者を創造することが、これからの時代の成功モデルになっていくのではないでしょうか。